从“下沉市场”到“回归舒适初心”，斯凯奇加码一二线城市提升品牌竞争力

4月7日，斯凯奇在上海举办“舒适峰会”，发布多款2025年新品，并提出“回归舒适初心”的渠道策略调整计划。从过去数年主攻下沉市场的扩张模式，转向加大对一二线城市的投入，通过门店形象升级、旗舰店布局和家庭化场景构建，进一步提升品牌的竞争力。

这一转变背后，既是对消费环境变化的主动回应，也是斯凯奇强化“舒适科技”定位、匹配国家“全民健康三年行动”方案的关键落子。

加码市场策略不变

斯凯奇自2007年以合资模式进入之后，已在大陆地区开设超过3500家线下门店。且构建了覆盖全渠道的线上及新零售网络体系，“在，为”的承诺始终不变。

2024年，斯凯奇仍保持着稳定的增速，在交叉复杂的全球环境上创下历史新高，其营收达到89.69亿美元，同比增长12.11%，是全球排名第四的运动品牌，从鞋子销售角度来看，斯凯奇居全球第三。虽然其未单独公布市场的营收数据，但根据斯凯奇之前的计划，到2026年，斯凯奇计划达成300亿元的营收，门店将再新增近3000家，也是斯凯奇最大的海外市场。

市场之于斯凯奇发展战略的意义不会改变，不过去年斯凯奇在的发展却承压明显。根据其2024年财报，对比美洲地区14%以及欧洲、中东和非洲地区(EMEA)25%的增幅，斯凯奇亚太地区2024年销售额仅增长3%。

斯凯奇总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲在舒适峰会的媒体群访环节解释称，“这与整个消费环境的变化有关，消费者变得更加谨慎和理智，而且这样的消费态度还将持续，低个位数的增长虽然无奈，但可以接受。”

不过斯凯奇已经在进行一些策略上的调整，据陈孝哲介绍，“我们针对已经卖了超过10年的拳头产品——熊猫鞋主动做了调整，接下来我们会以舒适科技的产品去推动业务的发展，而不是过于依赖一款产品。”与此同时，斯凯奇自去年起也对合作伙伴、经销商和渠道商在产品开发资源、产品推广、团队转型上进行了调整，“虽然调整会带来短暂阵痛期，但却是为未来的持续增长做铺垫。”

战略转向是必然，回归舒适初心

近年来，斯凯奇在开启渠道下沉战略，瞄准三四线城市及县域市场，凭借高性价比产品和快速开店策略抢占份额。然而，随着消费者变得更加谨慎，他们的需求也转向“质价比”。

毫无疑问，过去几年下沉市场于斯凯奇而言是增量主战场，但如今或许需要更精细化的运营。陈孝哲表示，进入2025年，斯凯奇对渠道的策略有新的思考，在策略上会“回归舒适初心”。

同时，陈孝哲强调，“回归舒适初心”策略并非放弃下沉市场，而是通过差异化布局实现全域深耕。据懒熊体育了解，斯凯奇会继续在一二线城市加大投入，持续投资品牌，并对门店形象和渠道进行升级。

与以往打造更年轻化、潮流化、运动化的门店形象相比，接下来斯凯奇将会更多以家庭式的形象面对消费者。今年在一二线城市核心商圈将会新开最新形象的品牌旗舰店，会在2025年下半年和消费者见面。

斯凯奇希望服务更广泛的人群，而家庭式消费者是其当前的用户画像，后续一些店铺的升级，会进一步强化全家庭舒适生活的概念，这也意味着斯凯奇未来会继续做老年人市场的创新产品，“当下的老年人看上去非常年轻且有消费能力，斯凯奇的产品也在淡化年龄的针对性。”

而在下沉市场，基于以往经验，斯凯奇不会盲目下沉和拓展，而是在有优势的省份和地级市持续深耕下沉市场，并且面对今年全球市场的变化，会保持谨慎发展的态度去拓展渠道。

这也就是说，聚焦一二线城市的核心消费力，以“舒适科技”重构品牌认知，或将成为斯凯奇的新一轮增长引擎。

技术反哺产品，从健步到专业运动的舒适延伸

渠道策略调整的背后，是斯凯奇对“舒适科技”内核的持续加码。

斯凯奇在峰会现场展示了中足过渡科技细化为入门级NATURE ROCKER自然摇杆科技、进阶型M STRIKE足心着地科技与专业级HYPERARC推进弧科技三大梯度，覆盖跑步、日常训练到竞技场景，这些科技和产品的背后，都是让消费者在日常和运动中更舒适。斯凯奇还围绕Slip-ins闪穿科技，完整显现了其布局的产品矩阵，并提前曝光了多款2025年新品，其中包括斯凯奇健步鞋的正式新作——GO WALK 8闪穿健步鞋，该产品通过采用COMFORT PILLARS舒适柱科技，提升对中老年群体的吸引力。

值得注意的是，斯凯奇还在加码专业运动赛道，篮球领域，签了76人当家球星乔尔·恩比德、开拓者队新星贾巴尔·沃克以及快船队的诺曼·鲍威尔等球员。其中恩比德作为美国男篮梦之队的成员，穿着斯凯奇球鞋登场，随队在巴黎拿下了奥运金牌。足球领域则与哈里·凯恩这位顶级球星合作。“舒适科技的关键词是科技，而专业运动员能够最好地呈现科技的实力”，斯凯奇产品与品牌营销副总裁冯健聪表示。在他看来，舒适科技需要专业赛场背书，但最终要回归大众需求。例如，应用于老年健步鞋的Slip-ins闪穿科技，因“免弯腰”设计同时击中年轻上班族的通勤痛点，实现跨年龄段覆盖。

于斯凯奇而言，舒适科技是帮助品牌保持相对不低增速的关键，“虽然消费者在消费方面变得谨慎，但舒适科技在我们看来可以为产品背书，继而通过舒适可以来提升产品的竞争力和要价格能力。”陈孝哲说。

“真正的舒适不是妥协，而是找到最适合的节奏”，斯凯奇在峰会辩论环节达成了这一共识，品牌的战略调整本质是一场“动态平衡”——从规模优先转向质量优先，从单一市场依赖转向全域协同。

根据规划，斯凯奇将在2026年百亿美元销售目标的达成中扮演关键角色。若“回归舒适初心”策略能成功激活一二线城市的高净值客群，并反哺下沉市场的品牌势能，这家以“家庭全场景”为护城河的运动品牌，或将在新一轮行业洗牌中占据独特身位。