有这样一家鞋店，没有收银台，更没有销售员

　　【-滚动快讯】没人看管的鞋店，你见过吗?在浙江台州经济开发区，就有这么一家无人自助鞋店，里面没有收银台，更没有销售人员，只有琳琅满目的鞋子。看中了哪双，刷下二维码下单支付就可以坐等美鞋入怀。

　　昨天，记者来到台州第一家无人自助鞋店，分享了老板娘洪文君的创业故事。

洪文君和她的鞋店

　　人物名片

　　洪文君，1982年出生，椒江人，“蜈蚣精的”品牌创始人。

　　2002年，毕业于宁波大学企业管理专业，并开始创业女装批发。

　　2004年，成为“皮尔世绅”品牌代理，开始涉足商场鞋类品牌营销。

　　2015年，创立自有品牌“蜈蚣精的鞋柜”。

　　不爱打工爱创业，掘到人生第一桶金

　　创业，源于我内心的野性和大胆。

　　和很多女孩子不同，毕业之初的我选择自己做生意，而不是谋一份安稳的闲差。拿着从各处筹的50万元，我在路桥商业城盘了一间十几平方米的店面后，就只身前往广州进货。

　　女孩子天生爱美，所以我的第一个创业项目就是女装批发。批发生意要赶早，我每天凌晨3点多就要赶到档口，等待来自四面八方的客户来批发衣服。

　　大约4点光景，市场里人气就会旺起来。生意好不好，全看眼光，那个月我进的一批裤子成了爆单，因此我第一个月的盈利就达七八万元。

　　尝到了甜头，我的胆子越来越大，接下来的路也越走越有信心。当然，一路走来也充满各种艰辛，不管是囤货的压力，还是来自同行竞争的恶意，这些都让我变得更加坚强。

　　功夫不负有心人。一年下来，我靠着女装批发生意赚了七八十万元，算是赚到了初创阶段的第一桶金。

　　2004年，我拿下“皮尔世绅”台州总代理，转战鞋子专柜品牌。那时正好赶上路桥中盛百货商场招商，我借机顺利进入该商场。

　　凭借出色的销售业绩，台州其他地区的百货商场都向“皮尔世绅”伸出了橄榄枝。如今，“皮尔世绅”在临海、温岭的银泰都有入驻。

　　趁着创业的闲暇，我也曾准备过公考，并成功进入台州海关。但经过一段时间工作后，我发现自己的性格并不适合体制内的“套路”，最终辞职全心创业。

　　或许正如一句歌词说的那样——“原谅我一生放荡不羁爱自由”，我很享受创业的过程，乐此不疲。

　　创立自有加盟品牌，帮助更多年轻人创业

　　通过“皮尔世绅”这个平台，我从一个鞋类行业的门外汉，慢慢成为一个“鞋子专家”，并对广州一带的制鞋业有了一些了解。

　　随着这几年经济增速的放缓，广州很多制走上了一条“抱团”发展的道路。不少工厂从原来各自生产自有品牌的鞋子，转变为现在的组团搜集鞋业加工厂，供商家挑选。

　　这就意味着，任何卖家都可以在这些鞋子上贴上自己的品牌，进行销售。在和制鞋厂打交道的过程中，我开始谋划一个新的创业项目——女鞋销售。

　　几年前，我重拾批发老本行，在路桥开了一个专做女鞋的档口。和第一次创业不同，我在原有批发的业务上进行创新，创立自有品牌“蜈蚣精的鞋柜”，通过加盟的方式让更多的人帮我销货。

　　我到日本韩国旅游的时候，发现当地有不少无人看管的小店，顾客可以自己挑选满意的商品，再通过网络进行支付。这样的销售模式，最大的好处就是节约了一大笔人工成本，大大降低了创业起步成本。

　　那时，我就琢磨如果在国内开这样一家无人经营的小店，是不是也会成功?2015年12月，我在现代天地开了台州第一家无人自助鞋店。

　　店铺面积无需很大，十个平方米就够了。走进店铺，就好像走进了一个私人衣帽间，密密麻麻的格子上摆满了一双双风格各异的鞋子，供人挑选。

　　顾客可以在“私人衣帽间”里自由挑选，有看中的鞋子，通过扫码的方式，就可以下单了。只要报出款式、码数和地址，我们的仓库就会进行派送，通过快递的方式将鞋子送到顾客手中。

　　店铺试水3个月后，反响很不错。很多年轻创业者联系到我希望加盟，经过半年多发展，“蜈蚣精的鞋柜”已经开了22家门店，分布在海口、苏州、湖州、舟山以及台州各县市。记者：你如何看待“创业”这件事?

　　洪文君：我的父亲从事工艺品生产贸易，一生起起落落。或许受父亲的影响，我从小就对做生意十分感兴趣。当处于低谷时，我会更加斗志昂扬，迎接挑战。于我而言，创业是掌握自己人生主动权的方式。

　　记者：创立“蜈蚣精的鞋柜”的初衷是什么?

　　洪文君：开始创业以来，我靠着自己的努力一路走来，各种辛酸自己知道。这几年，国家号召年轻人“大众创新，万众创业”，很多机构和部门都对年轻人创业伸以援手。我认为，这是一个最好的“创业”时代。

　　创立“蜈蚣精的鞋柜”这个加盟品牌，一方面是为了销出更多的鞋子，另一方面是为广大创业青年提供一个低门槛、易操作的创业方式。

　　记者：到现在为止，无人自助鞋店是否发生过偷盗事件?

　　洪文君：鞋子丢失的情况确实出现过，但屈指可数，店铺开张8个月来发生过两次。尽管店里安装了摄像头，但我对这两次鞋子丢失事件并没有深究。从目前来看，绝大多数人对这种经营模式是认可的，也是非常诚信的。事实上，我认为这种销售模式还很有发展空间，一家店铺，如果服务元素不重要的话，完全可以基于良好的信任氛围，让自行选购更加流行。

　　记者：如何加盟“蜈蚣精的鞋柜”?

　　洪文君：加盟者只需要交2万元的押金，寻找好一个价位合适的门店，就可以经营了。接到订单后，我们的仓库将统一发货，所有的售后问题都由我们负责。简单地说，我们和加盟者是一种合作关系，加盟者出门店，我们出货，最后进行利益分配。

　　记者：“无人自助鞋店”这种商业模式的优点有哪些?

　　洪文君：最大的优势就是省去了日益走高的劳动成本，大大降低了创业投入资金。相比于淘宝，我们的体验店可以让顾客实实在在看到鞋子的质量，并上脚试穿，可以大大降低购物的“失败率”。当然，如果顾客拿到鞋子后发现有任何质量问题，都可以退换，这些和淘宝的“游戏规则”都是一样的。同时，“无人自助鞋店”也满足了部分顾客“不愿意被打扰”的购物体验需求。(鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)